Hvor det kommer fra
Psykologen Clark L. Hull observerede i 1932, at rotter løb hurtigere, jo nærmere de kom foderet for enden af en labyrint.
Samme mønster gælder mennesker. Motivationen stiger, når målet kommer inden for rækkevidde, ikke når man er langt fra det.
Hvad det betyder i praksis
En fremskridtsbjælke, der viser fire ud af fem trin klaret, trækker folk det sidste stykke.
Et loyalitetskort med to felter allerede stemplet føles tættere på mål end et helt tomt. Følelsen af fremdrift driver handlingen.
Faldgruber
Falsk fremdrift straffer sig. Lover bjælken snart færdig og kommer der så tre nye trin, mister folk tilliden med det samme.
Et mål, der ser uendeligt langt væk ud fra start, skræmmer folk væk, før de overhovedet går i gang.
Sådan bruger vi det
Vi viser fremdrift ærligt, så folk altid kan se, hvor de er, og hvor lidt der er tilbage.
Vi giver gerne et forspring på den første del af et flow. Er man allerede godt på vej, er det lettere at fuldføre.